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李長安一聽，仔細一想，這個說法是容易讓人引起誤會，便笑著回復道：「這個可以解釋下。說同意呢，是因為老闆對你們提的商務條件，可以同意。說不同意呢，是因為你們提的商務條件，超過了我們平時的商務許可條件，原則上是不同意的。不同意的理由還有一個，目前你們在項目的具體安排上，我們沒有看到亮點，沒有看到我們願意爽快地滿足你們所提商務條件的充分的理由。」
花百年說道：「能不能說得更具體點，具體到，貴司希望我們有哪些條件是必須要滿足的？」
李長安舉了個例子引導花百年道：「比如：你安排頂級的項目經理駐場實施，比安排一般的、普通的項目經理來說，就會讓我們更滿意。如果非要量化的話，我們至少願意因為這個條件同意你們少下浮5個百分點。你看我這樣說，算是說清楚了沒有？」
花百年說道：「聽清楚了。這意思是，要求我們必須，派非常優秀的項目經理駐場。除了對項目經理的要求外，還有哪些方面貴司非常關注的呢？」
李長安說道：「我對這個公園項目管理方面沒有你們那麼專業，這樣吧，你可以嘗試列舉一些，你認為可以打動我們的條件出來，然後我們的商務條件就好談判了。」
花百年說道：「好的。這個1號市政公園項目的建設任務，我理解貴司關心的有幾點。一是藝術效果必須要好，要引人矚目，最好是能夠成為將來那個區域的地標建築。二是施工的質量必須要好。三是施工進度時間節點上必須要快，只能提前，不允許縮後。」
李長安說道：「花總總結得好。花總準備在這三點上如何解決呢？」
花百年說道：「關於藝術效果，我先就說過了。這是我們公司非常重視的。在這方面儲備的非常優秀的人才比較多。我們到時每個重要節點，都安排公司前三名內的藝術效果把控人才，到現場具體把關，並承擔給重要領導匯報講解的工作。平時安排一位藝術管理人員駐場指導現場的藝術效果調整。」
李長安說道：「藝術把關方面我們是非常重視的，這也是你們公司在這次的侯選單位中所具備的突出優點。為了避免以後扯皮，在合同簽訂前貴司要落實到哪三個人名上，並寫進合同中。」
第029章 好的，合作愉快
花百年說道：「好的，這個人員名單，我回去京都後很快就能夠定下來。」
李長安說道：「花總，準備如何解決好施工質量好的問題的？」
花百年說道：「這個問題是一個非常複雜的問題。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行業的專家看來我是根本就不懂的。」
李長安說道：「花總不要太謙虛了，簡單講幾條重要的就行。」
花百年說道：「好的。那我就質量把控上簡單說幾點。這個市政公園項目中，苗木質量的好壞，可以說是給人們一個非常直觀的感覺，影響也大。苗木的質量控制，我們主要是保障苗木胸徑是足夠的，冠幅飽滿，全冠，全提供熟貨苗等方面進行控制。栽植時，坑底換填土要處理好，保證不能夠有虛空，及時澆定根水，及時打好支撐。後期養護要及時，病害治理要準確有效等。」
李長安說道：「苗木的了解了一些。還有其他呢？」
花百年說道：「還有室外不鏽鋼材料，一定要用真正的不鏽鋼，並保證不鏽鋼材料管壁厚度是真實有效的。還有防腐木材、石材等主要材料的品質控制、外觀控制、供貨時間控制等。實在是太多了。」
李長安說道：「那你講的第三點是如何準備的呢？」
花百年說道：「第三點關於進度及時的問題，我們公司的優秀項目經理均具備多年搶工、趕工的豐富實踐經驗，這一點只要把項目經理選擇好了，項目經理會根據項目的實際情況，及時請求公司調動各種優勢資源，包括人力、財力、機械設備、優秀供應商等，以保障項目的進度按計劃要求實施。」
李長安說道：「嗯，講得不錯。這些條件會後崔凱要與西方建築公司的花總指定的專人保持溝通，細化形成書面文字。從開始啟動設計工作起，到竣工完成驗收止，所有的關鍵時間節點，要具體到年月日，寫進合同，每一個時間節點均不允許延誤，每發生延誤一天，按罰款5萬元的標準執行。」
花百年說道：「那以後就麻煩崔凱與我們商務部的張雲青聯繫，完善後面的合同條款細化工作。」
崔凱回復道：「好的，會後，我留個張雲青的QQ方便大家傳文件。」
張雲青說道：「崔經理，現在就告訴你，我的QQ號是93XXXXX，手機號是1380XXXXXX1。」
花百年聽見兩人留好了聯繫方式後，接著說道：「李總，我們公司的老底子在這個項目上全部都端出來了。是不是可以只下浮2%，進度款支付比例按我們提的條件執行。」
李長安想了想說道：「花總，如果按你這樣說的條件的話，我也很難給老闆交待得過去啊。你看這樣吧，進度款支付比例按你們的條件執行，工程造價下浮5%後作為結算價格。」
花百年聽了後說道：「這裡面涉及一些重要條件，以前對我們公司的談判來說，是基本上沒有出現過的。既然你定了調，我原則上是同意的。但是我需要請示公司領導再落實下。」