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之前星空集團所有的醫藥產品全部採取區域總代理制,自己是沒有任何的銷售終端的,劉輝擔心自己會受到這些總代理商的要挾,所以才開始組建屬於自己的星空專賣店來的。但是現在的事實是,有了自己的專賣店,卻失去了本地勢力對自己的支持,導致他的星空專賣店經常出現各種各樣的問題。而且全世界的市場實在是太大了,光是靠著自己開設專賣店,並不能滿足所有的消費者的消費需求。
劉輝一總結到這個問題的時候,馬上就認識到了自己所犯的錯誤根源,於是他很快就對現行的銷售策略進行了調整。以後除了星空美食餐廳和藥品的銷售之外,所有新上市的商品全部在自己的星空專賣店裡面進行銷售。但是星空集團只在全世界的大城市裡面開設三千家星空專賣店。其他的那些中小城市的市場,就通過拍賣的形式拍賣出去,讓那些在本地有影響力的組織去開設星空專賣店。星空集團只是負責對那些星空專賣店提供貨源和對他們進行管理上面的指導。這樣的話,星空集團既有了屬於自己的核心專賣店,另外的空白市場又被自己控制的各方勢力所占領了,這樣下來不但完善了自己產品的覆蓋範圍,而且還可以在地方上獲得了大量的盟友。
這個時候正是星空集團準備推出新產品的時候,這個新產品就是化妝品,而第一個被推出來的化妝品就是可以使人美白肌膚的產品,這個產品的命名依然是按照劉輝一貫的習慣,被稱之為“星空美白靈”。
所以劉輝準備借著這次新的化妝品上市的春風,來重新整合自己在全世界的專賣店策略。他將自己的這個想法告訴了“星空銷售公司”的李智,讓她馬上開始在全球範圍內進行招商,將除了自己已經開設專賣店的市場以外的市場對外進行拍賣,歡迎各地有實力的企業和個人員前來參加這個拍賣。
李智之前一直負責著藥品區域總代理的業務,現在劉輝又將專賣店的招商拍賣也交給她來處理,她頓時雞情高漲,很快就開始在全世界範圍內打起了GG,使得星空集團的這個關於專賣店的政策的調整讓全世界的人都知道了。
很快的,全世界範圍內對開設星空專賣店感興趣的人和組織全部趕到了星空集團的總部,畢竟現在星空集團的“星空減肥靈”和“保溫冰爽絲襪(內ù)”非常的旺銷,只要開店就肯定賺大錢,所以他們都來參加了這場規模異常龐大的拍賣會。在經過一個星期的拍賣之後,終於在全世界範圍內確定了七千家星空專賣店。如果加上星空集團自己擁有的三千家專賣店的話,全世界星空專賣店的數量正好是一萬家。
這一萬家星空專賣店分散在全世界,基本上將全世界的市場都覆蓋到了。星空集團通過這次的政策調整,一下子將自己的產品推向了全世界的每一個角落,同時獲得了更為廣泛的地方勢力的支持。
這些新的星空專賣店在向星空集團繳納了足夠的保證金之後,經過星空集團對他們工作人員的培訓之後,就正式開店營業了。而借著這些新店開張營業的勢頭,星空集團正式向外推出了自己醞釀已久的化妝品風暴。
這次的“星空美白靈”被劉輝分成了幾個不同的檔次,最低擋次的產品銷售價格為十美元,可以使用一個月,它可以使得臉部肌膚變得美白起來,只是這個美白的效果有些遲緩,要在使用十五天之後才能展現出美白效果來,而且一旦停用的話,之前的美白效果將全部消失。
第二個檔次的產品的銷售價格為一百美元,可以使用兩個月,它的效果非常的明顯,在使用之後的第三天就可以體現出美白的效果來,而且在停止使用這個化妝品之後的一個月里還可以保留這種美白的效果。
第三個檔次就是最高等級的產品了,它的銷售價格為一萬美元,它可以使用半年以上,美白效果非常的強勁,在使用這個產品的當天就可以見效。而且它的美白效果比其它兩種低檔次產品的美白效果要好得多,就算是半年後停用這種產品,這種美白效果也能夠保持三個月。而且這個檔次的產品外包裝做得非常的精美和漂亮,裡面的瓶子也很有藝術氣質,非常的具有收藏價值。
劉輝將“星空美白靈”分成了低、中、高三個檔次,這樣每個檔次的產品都有相對應的消費者。最低檔次的產品每個人都可以用得起,而最高檔次的產品簡直就是奢侈品了。
劉輝不象其他的那些真正的奢侈品廠家一樣,他們只是針對高端客戶,基本上不會生產低端的產品。而劉輝卻生產出低、中、高三個檔次的產品來,他根本就不怕因為有了低檔次產品而流失中高檔的消費者,因為他對自己的產品有信心。只要那些消費者真正的使用過自己的產品一次,就會知道這種產品的真正好處,從而會全力支持自己的產品的。
不過在化妝品市場上,已經產生了很多的高檔奢侈品品牌,那些消費者都已經有了自己的固定的消費習慣。所以星空集團的產品雖然好,但是卻並不一定能夠將那些消費者拉到自己這邊來。所以劉輝這次執行了尋找國際知名明星代言,然後發動大量GG進行狂轟濫炸的原則,要將自己的“星空美白靈”在全世界範圍內變得無人不知無人不曉的地步。就算不能一下子將那些高端消費者拉到自己這邊來,也要讓他們記住這個名字,為自己的後續產品的陸續上市打下基礎。