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關美晴雖然認為什麼都不缺,但努力幫忙想。想破腦袋也想不到。
她還是努力消滅陳小橙做的菜吧。
陳小橙邊吃邊想,回家也想,睡前也想。
某一個時刻,終於被她想到了。
霍氏當前的產業里,缺少近兩年正火熱的——
生鮮超市。
進而,陳小橙有了更多的疑惑。她查詢現有資料,無法獲得解答。最後決定求助霍勇丞。
這天吃完晚飯,陳小橙表示有事向霍勇丞請教。
父女倆去了書房。
陳小橙開門見山提問:「爸爸,霍氏現在為什麼沒有涉足生鮮超市,社區生鮮超市,這個領域?」
霍勇丞沒有直接回答,而是問陳小橙:「你怎麼想到問這個?」
陳小橙已經習慣了霍勇丞的這種方式——他需要了解整個思路。
陳小橙娓娓道來整理好的思緒:「我和朋友去了家裡的一個商圈逛街,發現涉及很多霍氏產業。衣食住行,霍氏好像涉足了人們日常需要的方方面面。
「但後來,某個時刻,我的大腦中閃現,霍氏的產業里,似乎缺少某一項。而且,應該是很常見、人們很需要的。」
霍勇丞露出鼓勵的眼神。
陳小橙繼續說:「我想了很久,反覆回憶我看過的霍氏資料,回憶我每天生活的細節。後來確定,是生鮮超市。」
霍勇丞:「你的思考?」
陳小橙知道他在問什麼,也準備好了自己的答案:「生鮮超市是近兩年興起的概念,被稱為,補足電商的缺口。」
「我思考了,電商的缺口是什麼。我發現,霍氏地產近幾年的項目,主要是集逛街、美食、影院、遊戲等為一體的大型商圈。我反推,電商的缺口之一,是購物、逛街附加的社交、休閒、娛樂等屬性。」
霍勇丞讚許地點頭,「你的分析很對。」
陳小橙大受鼓舞,自信心提升:「生鮮超市反推,是因為網上購物有運輸時間,越是保質期短的物品,越是難以在網上購買;對新鮮度要求高的物品,同樣。所以,生鮮超市確實必須。」
「新鮮的蔬菜水果,以及海鮮肉類,線下購物才是首選。而且,距離家越近越方便。
「社區生鮮超市與傳統菜市場的區別,是掌握了貨源到販賣整個環節,可以更好地把控品質,降低售價。」
霍勇丞連連點頭。
「而霍氏是有能力涉足社區生鮮超市領域的。爺爺以糧油起家,後擴大到蔬菜水果批發,百貨商店發展到超市。霍氏有足夠的資源和經驗進軍社區生鮮超市。」
陳小橙分析到這裡,提出自己未解開的疑惑:「所以,為什麼沒有呢?」
「啪啪啪!」霍勇丞雙目熠熠生輝,鼓掌。
「小橙,你的這番分析非常棒。你已經初步具備了創業者的思考能力。
「我很欣慰、很驚喜,很為你感到驕傲。」
陳慧蘭和霍勇丞好似特別喜歡,用鼓舞和稱讚來激勵孩子。饒是陳小橙聽過許多次,依然有些不好意思。
霍勇丞:「你做了很多功課,是想發展社區生鮮超市嗎?」
陳小橙還沒有在霍氏現有的產業中選好方向,社區生鮮超市是她自己想到的點子,她確實有幾分興趣。「如果可以的話。」
霍勇丞笑問:「為什麼不可以?」
陳小橙疑問:「為什麼現在霍氏沒有涉足?爸爸沒有想過這個方面?難道集團其他人也都沒有提議過?」
陳小橙認為,這並不是什麼難以想到的點子,霍氏要發展這塊產業,不至於非得等到她來。
誰料,霍勇丞笑道:「事實上,我確實沒有考慮過這個方面,類似的提議,也的確沒有出現在我案頭。」
陳小橙震驚。突然對自己的想法產生懷疑。
她自認為不是經商天才,霍氏人才濟濟,如果所有人都不認為霍氏應該發展社區生鮮超市,是不是有什麼地方,是她不了解的、沒有考慮到的?
霍勇丞問:「你現在在想什麼?」
陳小橙悶悶說了自我懷疑。
霍勇丞笑呵呵:「這麼早就失去信心了?」
陳小橙現在也習慣了和他相處,知道他最受不得妻女對他撒嬌。
陳小橙鼓起勇氣,試探著,兩隻小手輕輕拉著他的右胳膊晃悠,「爸爸,你告訴我嘛,霍氏現在為什麼沒有涉足生鮮超市。我想到的都說完啦。」
霍勇丞果然受用,「好好好,爸爸和你講。」
第48章 敢做
霍勇丞首先告誡陳小橙:「不要輕易懷疑自己。」
陳小橙受教點頭。
霍勇丞:「整個霍氏的情況很複雜,即便我是董事長,也會有考慮不到的地方。」
陳小橙奉承他:「爸爸你只需要考慮最重要的方面,其它的,都有下面的人考慮嘛。」
霍勇丞樂呵呵,「這又涉及另外的問題。目前的霍氏,雖然涉獵廣泛,體能龐大,堪稱商業巨擎,然則,本質上,還是一家家族企業。家族企業的通病,管理層不一定都是能力最強者,那個位置的最合適人選。」
陳小橙若有所思。
霍勇丞語重心長:「小橙,假若你將來接掌了整個霍氏,在你還很年輕的時候,在你可能資歷、經驗都不足夠豐富的時候,那麼,若是遇到類似的情況,切切不要輕易懷疑你自己、否定你自己看起來似乎尋常、很容易想到的點子。」