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與此同時,hao123創始人李興平有其優勢,也有其局限,他始終沒有將hao123發展壯大的主觀能動意願。
時代發展到2004年後半年,網址導航呈現盛極而衰趨勢。春秋推出春秋安全瀏覽器之前,265等類似網站就有了一堆;春秋安全瀏覽器附帶推廣網址導航之後,雅虎的周鴻禕也迅速跟進,推出了。各大公司密集殺入網址導航領域,肯定壓縮hao123的用戶群,進而逼迫李興平投入更多精力和資金。李興平缺乏與雅虎、春秋等巨頭對壘的自信和底蘊,覺得似乎已經無路可走,漸漸滋生將hao123變現的想法。
李興平與百度深鵬分公司經理劉計平接觸不多就已心動,就在這關鍵時刻,春秋收購團隊風塵僕僕趕至廣東,打斷了百度與手。
春秋的收購團隊是非常專業的團隊,甚至配備了心理學家定向解析李興平的性格,聘請了熟悉廣東興寧地方習俗的嚮導拉近彼此心理距離。春秋收購團隊接觸李興平的第五日,轉折點突然出現。
李興平非常厭煩經營活動,碰到稅務、工商之類的事務就頭疼,發現百度喊出的收購價竟然還需要自己納稅,當即煩的說我不賣了。春秋收購團隊立刻見縫插針攻訐百度,譏諷百度虛誇聲稱非常了解hao123,卻連hao123做生意只接受稅後款的常識都不懂。李興平一則聽信了春秋收購團隊的離間,覺得劉計平先前的貼心談話都是虛偽套路;二則春秋報價遠高於百度,遂以2000萬元現金和春秋瞧一瞧的一定數量的股權為條件,把hao123售予春秋。
事實證明,收購成熟的hao123就是比從零開始建設節省時間成本。
春秋收購hao123完畢,結束hao123與百度的合作業務,把hao123的搜索框換成春秋搜索。就這樣簡單的舉措,卻導致百度搜索的流量瞬間跌落25%,春秋搜索的流量則暴增75%。
春秋搜索與百度搜索纏鬥了一年時間,春秋搜索雖然常常處於主動進攻一方,得到的市場卻微乎其微。這次耗費2000萬元收購hao123,短短數日時間內,春秋的流量駭然暴增75%,愈加證明當時的自主建設網址導航是一種想當然的幼稚病。
該收購時,還是收購為好。
線下方面,魏東生曾經有所忽視,現在也開始補齊。線下合作巴羅萬象,非常繁瑣,譬如:系統商、網絡商、網吧等等。
系統商指番茄花園之類的盜版windows系統和中關村電腦城安裝系統之類的商家。如果在系統里集成春秋安全管家、春秋安全瀏覽器等軟體,購置電腦的用戶、刷系統的用戶,都有極大概率轉化為春秋系列產品的忠誠用戶。
魏東生其實挺反感這樣的捆綁銷售,覺得軟體預裝也是一種流氓行為。
但是,系統預裝和流氓軟體還是有區別的,最少現階段基本沒有希望廢除這樣的潛規則。
為什麼這樣說呢?
瞧瞧微軟,等等,都預裝在windows系統里。微軟的ie,當年之所以能夠乾死網景制霸瀏覽器市場,靠的就是捆綁銷售。用戶最初或許不適應這種捆綁,慢慢地就會習慣成自然接受了ie、office的存在,屆時反而覺得不裝ie和系統。
再瞧瞧蘋果,電腦里也都預裝一批無法卸載的軟體。
其它廠商,也是一樣。
預裝軟體早已經是系統商的不成文的潛規則。
魏東生不滿意這種現狀,卻又沒有能力遏制這些處於產業鏈上游的系統商。與這種潛規則鬥爭,等同於與微軟、蘋果、戴爾、惠普、聯想等公司公開決裂,而微軟、蘋果和3721、百度絕對是兩種不同的概念。魏東生有資本肛3721和百度,卻無法與微軟和蘋果對壘。莽撞衝鋒陷陣,肯定會引來粉絲們的反駁:“我們就是喜歡,礙你們什麼事兒?”
這樣的鬥爭,非是智者所為。
魏東生無法改變行業生態,只能適應潛規則,並盡己所能減少預裝軟體的流氓程度。
中關村電腦城之類的商家,春秋遵循行業潛規則與之合作,預裝軟體卻允許用戶輕而易舉卸載自己的產品。
考慮盜版windows系統是侵權行為,盜版系統公司有被微軟起訴的風險,魏東生複雜手段註冊數家遮人耳目的皮包公司,藏在幕後入股或收購番茄花園、深度等團隊。為了避免不必要的非議,春秋遙控的盜版windows系統也遵守行業潛規則,繼續運營預裝軟體業務。但是,春秋始終恪守一條信則,即預裝軟體都必須是可卸載的,用戶有權力卸載惹他們討厭的軟體。
魏東生無法控制電腦城的商家的趨利行為,只能自律自控,允許用戶自由卸載春秋的產品;遙控盜版windows產業鏈之後,魏東生控制了系統商上游,就迫使軟體廠商接受自己的規則,允許用戶自由而便宜的卸載推廣軟體。
凡此等等,暫且不表。
網絡商方面,由於景民強在華國網通和華國電信的強大人脈關係,無論運營商還是服務商,同等價格情況下都願意優先與春秋合作。
網吧方面,春秋網絡是一家網路遊戲運營商,從開始到現在,都儘量維護與網吧業主之間的友好聯繫。再加上與騰訊合資成立的春騰遊戲,春秋遂以微小代價說服網吧業主把春秋安全瀏覽器和春秋瞧一瞧搜尋引擎設置為網吧電腦的默認配置。
以5億人民幣為後盾,春秋搜索與上下游商家締結戰略同盟關係。
然後,一夜之間,江山變色。