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    就像魏東生不願意虧本甩賣春秋網絡,idg亦不願意投資薄利項目。

    既然雙方誰都不願意妥協,第二種方案談判只能走向崩裂。

    熊曉鴿看低春秋網絡的前景,也看衰騰訊的前景,適時重啟魏東生昔日提出的第一種方案:“2003年,騰訊發展的非常好,全年營業收入7.35億元,利潤3.22億元,不比春秋網絡差。而且,騰訊回購股權的念頭非常強烈,願意抬高到650萬美元。春秋公司如果想購買騰訊的7.2%股權,半年前開出的600萬美元可不夠啊。”

    熊曉鴿這是在虛張聲勢抬價。

    魏東生探得的消息顯示,騰訊團隊對自己的價值並沒有清醒認知,並不願意跟進春秋網絡的報價。idg催促小半年之後,騰訊團隊才勉強將回購條件由457.9萬抬到500萬美元。正是500萬美元和600萬美元之間的鴻溝代差,idg才煞費苦心組織今日會談,能多賺100萬美元就是100萬美元。

    魏東生遂堅持600萬美元底價:“在我眼裡,騰訊的7.2%股權只值600萬美元。”

    楊飛代替熊曉鴿發言:“我覺得魏總非常看好騰訊啊,騰訊可是春秋公司第一次投資。”

    魏東生:“我看好的是騰訊的龐大活躍用戶數量資源,而非看好騰訊。如果idg擁有騰訊的72%股權,我非常樂意給出7200萬美元乃至一億美元的報價,徹底把騰訊收入囊中。可惜,idg只有7.2%股權,這點兒股權無法影響騰訊高層的決策,春秋網絡也很難順利變現騰訊的資源。所以,我只能給出600萬美元的報價。”

    談判又一次陷入僵局。

    idg想提價到650萬美元乃至800萬美元,魏東生卻不願意鬆口,死死咬定600萬美元:“華國網際網路企業之所以走出寒冬,全靠華國移動的‘monter移動夢網’業務,騰訊亦不例外。瞧瞧騰訊目前的收入結構,便可看出它有多麼依賴與華國移動的合作。然而,簡訊亂收費現象已經引來輿論公憤。據說,簡訊業務收入只占移動公司年收入的3%,而針對簡訊業務的投訴量占比卻高達70%。一旦國家開始治理泥沙俱下的亂收費電信業務,騰訊的營收和利潤必將立刻引來腰斬。”

    idg之所以看衰騰訊,亦是因為騰訊此刻幾乎寄生在移動夢網,根本看不到任何有希望的前景。熊曉鴿聽出魏東生的畫外之音:“你有辦法?”

    魏東生三分真七分假給出理由:“春秋網絡是一家網路遊戲運營商。”

    熊曉鴿雙眼一亮:“你是說,將騰訊的流量優勢變現為遊戲玩家?”

    魏東生:“對。”

    熊曉鴿遲疑:“騰訊也曾試圖踏足網路遊戲行業,結果卻鎩羽而歸。”

    熊曉鴿說的是《凱旋》。

    魏東生:“我有關注過《凱旋》,說句實話,這款遊戲固然缺乏大爆的硬體基礎,卻肯定是一款能夠收回成本的投資。《凱旋》的失敗,更多原因在於騰訊的不專業。不過,春秋網絡是一家網絡運營商,《十國春秋》的運營情況,大家一目了然。如果由春秋軟體和春秋網絡聯合運營《凱旋》,《凱旋》絕不會死的那樣慘。”

    熊曉鴿若有所思。

    騰訊若能與春秋網絡聯合運營,未嘗不能開闢一方新天地。

    不過,考慮騰訊創始人團隊的執著和春秋創始人團隊的頑固,如果雙方意見不同,內部打鬧起來,那畫面很難令人往好處去想啊。

    600萬美元畢竟比500萬美元強。

    熊曉鴿考慮半晌,最終選擇了妥協。

    魏東生嘆氣,與熊曉鴿、楊飛、周全等人道別:“本想與idg更深層次合作,不過,看來只能等下次了。”

    楊飛笑說:“未來肯定有機會。你瞧,去年此時此刻見面,我們沒有談成生意;今年見面,我們談成了600萬美元的生意;待明年見面,或許我們就能談談6000萬美元的大生意啦。”

    魏東生哈哈笑說:“希望如此吧。”

    idg同意600萬美元出售騰訊的7.2%股權,並不等同魏東生已經成功拿到騰訊的7.2%股權。

    股份目的是合作,怎樣方式的合作,合作的前景規劃,以及各自權利的行使,都需要合同細節約束。另外,idg願不願意賣是一回事,騰訊願不願意接受春秋公司的入股又是另一回事。

    以春秋網絡為例,霍永善擁有13.3%股權,idg等風險投資是否可以收購霍永善的股權進而控制春秋網絡呢?

    答案是不行。

    霍永善再想賣,魏東生都有一千種方法讓他賣不出去;風險投資拿到13.3%股權,魏東生仍有一千種方法讓13.3%股權貶值成1.33%。無論霍永善,還是景民強,如想轉讓春秋網絡的股權,必須獲得魏東生的同意。

    之所以如此,是因為魏東生不僅持有春秋網絡62.7股權,更實質掌控著春秋網絡的運行。

    入股騰訊,也是一樣的道理。

    如果騰訊團隊厭惡乃至敵視魏東生,魏東生拿到idg的7.2%股權也無濟於事,一如霍永善之於春秋網絡。

    溢價收購idg的7.2%股權,只是伸手騰訊的第一步,股權轉讓合同內含有更多的瑣碎細節。所幸,這些皆可以轉給法務等部門走流程處理。春節年味越來越重,魏東生忙完拍板騰訊股權收購,忙完“寒武紀2004”超級計算機第一階段設計,驅車返回盤陽市老家。

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