第139頁
熊曉鴿沒有直接攻訐《十國春秋》的品質,側面委婉談起增長率:“《十國春秋》的11月銷售額為1.07億,12月銷售額為1.33億,乍一看增長了3000萬之多,前景非常非常的輝煌。然而,據我所知,12月相對於11月的環比增長率,更多依賴於11月的日增長率延遲。11月底,日銷售額約為420萬元;12月底,日銷售額約為430萬,這樣的增長速度與12月之前截然不同。”
熊曉鴿蓄意貶低春秋網絡的價值,總結語氣說:“《十國春秋》已經到極限了。”
魏東生沒有否認。
經過半年瘋漲,《十國春秋》的確觸碰到天花板。由於增長率的延遲效應,簡單對比月度銷售額數字,或許不能一眼發現其中貓膩,可若細化到每日,就可顯著發現增長率日趨平緩。
然而,魏東生並不認為這是遊戲品質問題。
每一名網路遊戲用戶前提都是一名網際網路用戶,網際網路用戶總數量與網路遊戲用戶數量應該成正比例聯繫。第十二次華國網際網路發展狀況統計報告顯示,截至2003年7月21日,華國網民總數為6800萬。輿論預測說,即將公布的第十三次華國網際網路發展狀況統計報告透露,截至2004年1月,華國網民總數接近8000萬。網路遊戲用戶只能從這8000萬網民里誕生,《十國春秋》免費增值模式再氪金,消費也有一定上限。《十國春秋》現在的極限,是網路遊戲玩家總數的限制,是電信基礎的限制,是網際網路網民總數的限制,是時代的限制。
魏東生平和心態闡述自己的觀點:“《十國春秋》的增長放緩,是受限於網際網路發展的結果,這是硬體基礎,我們只能等待網民數量由6800萬增至萬增到一億八千萬。當然,春秋網絡不會機械面對增長停滯,十國春秋團隊其實已經準備在春節假期推出新版本‘商鞅變法’。‘商鞅變法’版本,取材秦國商鞅變法舊事,增設軍功爵位機制,適度一步一步增加玩家之間對抗烈度,穩固玩家的粘合度。”
熊曉鴿瞭然。
熊曉鴿對“商鞅變法”的軍功爵位機制不以為然,卻能聽懂魏東生言語間的自信,明白無法以之壓低春秋網絡的報價。強行批判軍功爵位機制無用,只會影響雙方的感情,因此熊曉鴿直接詰問第二條問題:“春秋網絡只運營《十國春秋》一款遊戲,財務結構太危險。且8.3億簽約《魔獸世界》也是一筆風險極大的投資,《十國春秋》的收益極有可能虧損在《魔獸世界》項目。我非常好奇,春秋網絡為何不像盛大網絡、第九城市、光通通信那樣多運營幾款遊戲呢?”
魏東生微笑否決了熊曉鴿的建議:“春秋網絡的人力資源有限,何必為了多而去多,浪費大家有限的精力呢。”
熊曉鴿不贊同魏東生的觀點,繼續說:“不能這樣說吧。網路遊戲運營風險極高,依賴一款網路遊戲就像把所有雞蛋都放在一個籃子裡,遇到危機就無法挽回。好似網易,雖然專注運營大話西遊系列,卻又在2003年年底,於大話西遊系列基礎上,別出心裁推出了《夢幻西遊》。據說,市場反響非常好。相比於《十國春秋》推出新版本‘商鞅變法’,我更看好網易的《大話西遊2》到《夢幻西遊》的分散風險模式。”
第087章 不是笑話
魏東生搖頭拒絕了熊曉鴿的建議:“網易有網易的路,春秋有春秋的路。”
魏東生緩了緩語氣,詳細解釋說:“春秋網絡的商業模式,不是炫耀技術,也不是迷信強者,而是紮根於用戶需求。用戶有怎樣的需求,春秋網絡才會推出怎樣的遊戲。計時付費領域,已經有了《魔獸世界》;免費增值領域,也已經有了《十國春秋》,如果短時間內再推出類似機制的角色扮演遊戲,勢必內耗分散注意力。《大話西遊2》到《夢幻西遊》的演變,固然是一條成功之路,卻不是春秋網絡的追求。這世間,成功之路有很多條。與其貪心這一條又貪心那一條,不如專心走好腳下的道路。”
熊曉鴿笑了笑:“誰能保證腳下道路是成功之路呢。”
魏東生同樣笑了笑,回答卻是異常的霸氣測漏:“我能保證。”
熊曉鴿噎住。
面對魏東生這樣的迷之自信,熊曉鴿一時之間啞口無言,有些明白楊飛為何耗費半年時間而無所收穫。熊曉鴿尷尬結束詢問,三分真七分假語氣說:“魏總真是自信啊。”
魏東生後退一步緩和氣氛:“春秋網絡作為一家運營商,不可能只運營一款網路遊戲。不過,與其它遊戲廠商‘廣撒網,多撈魚’的模式不同,春秋網絡基於用戶需求篩選遊戲,選定了玩家群體,選定了領域,就會竭盡全力做好。除了《魔獸世界》用以補充計時付費領域,春秋網絡最近剛剛立項新項目,將會填補春秋網絡在休閒領域的空白。”
熊曉鴿已經不再關心春秋網絡的發展模式。
因為,春秋網絡前景再美好,熊曉鴿也不認為它能夠成長到57.8億美元。
20億美元,都希望渺茫!
而且,《十國春秋》的版權在春秋軟體,《十國春秋》誇張的銷售額並不能等同春秋網絡的銷售額。扣除銷售分成和運營及稅負支出,春秋網絡只能得到30%至40%的毛利潤,也即是說,《十國春秋》的月銷售額提升三倍之後,才能達成5.78億美元。即使春秋網絡發展順利,三年之後的市值如期達到5.78億美元,這筆投資也無法為idg帶來實質收益。