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魏東生掛斷電話,發現江紅興已經演示介紹完畢手機遊戲《水果》和開發工具,會也到了尾聲。魏東生微笑著和與會觀眾一起為江紅興鼓掌,與會觀眾期待的上市;魏東生則期待著的銷量。
由於電容屏手機生產鏈尚未成熟,許多產品都得承擔生產線的資金開支,間接導致的生產成本非常高。以100萬部銷售量計算,賣到5150元,智宇科技才不會虧損。智宇若想得到可觀利潤,必須把價格抬到7000元或8000元。可考慮華國人均收入水平,每抬高1000元,目標群體就將成倍縮小,很不利於搶占市場。
與此同時,如果能夠突破100萬部,生產線成本降低,元器件價格降低,其它廠商逐利而動增加可選擇對象,的成本將會越來越低,智宇科技的利潤則越來越來高。魏東生覺得,這才是智宇科技可以接受的正有益循環。
而且,應用商店為代表的應用軟體利潤,絕不弱於純粹的賣硬體、賣手機。
因此,智宇科技制定了保本營銷策略,每部定價5200元,僅比虧損警戒線高50元。這意味著,智宇科技賣一部手機最多只能賺50元;銷售量走到100萬部,智宇科技僅能得到5000萬元毛利潤,利潤低到讓抄襲者無法生存。 。
諧音:十倍的我愛你。
由於售價比較湊巧,智宇科技遂把“,十倍我愛你”當成上市時間也定在2007年5月20日。
春秋網絡到春秋搜索,四維空間到騰訊,與發布會同步啟動宣傳。雖然同屬春秋陣營,獨自核算的各家公司卻也都有各家公司的利潤訴求,合作條款細節需要智宇科技努力談判。江紅興忙著和其它公司談判期間,華國移動負責人趁機走近魏東生:“4月1日,燕京、申海、廣羊、深鵬、天津、瀋陽、青島、廈門、秦皇島、保定、盤陽等11座城市將全面啟動國產3g標準的tdscdma商業運營試驗,同時也將公布石家莊、太原、鄭州、武漢、合肥、南京等28座城市的二期工程無線網設備採購招標公告。華國移動準備在4月1日召開一場推介會,魏總有沒有時間來一趟?”
魏東生婉拒:“恐怕沒有時間去了。”
華國移動負責人勉強說:“和會一樣,最多耽誤你半日時間。”
魏東生:“移動肯定不會在盤陽市舉辦發布會,如果像智宇科技一樣選在燕京,發布會或許只有半日時間,我來回奔波卻不止一日。這樣一來,時間肯定不湊巧。因為,我接下來就要忙寒武紀2007了,到時候忙地來昏天暗地,真心沒辦法抽出時間參加你們的發布會。”
華國移動負責人愣了愣:“超級計算機寒武紀2007?”
魏東生:“對啊。”
華國移動負責人:“寒武紀2007忙到關鍵時刻了?”
魏東生:“如果順利,寒武紀2007很快就能迎來成功。”
華國移動負責人:“這麼快!”
魏東生解釋說:“其實並不快。寒武紀2004後半段,寒武紀了,主要是國產晶片方面由理論走向實用消耗了許多時間,我們設計的cpu第三次流片才成功。不過還好,我們沒有耽誤寒武紀2007的2007後綴,今年肯定能夠登榜全球超級計算機五百強。”
華國移動負責人嘖嘖稱嘆:“聽說,寒武紀2007是五千萬億次的超級計算機?”
魏東生:“理論是這樣的。”
華國移動負責人豎起大拇指:“寒武紀2004把ibm的藍色基因壓的喘不過來氣,然而不等ibm有反超心思,智宇又推出了五千萬億次的寒武紀2007。你們在超級計算機領域太厲害了,真真切切把超級計算機做成了我們國家的名片。”
魏東生:“我們需要超級計算機嘛。如果沒有超級計算機大量擬真運算,智宇電信也沒有能力優化tdscdma。”
華國移動負責人並不懂具體技術,懵懂順著魏東生語氣說:“的確是這樣。”
虛誇魏東生一陣,華國移動負責人遲遲提及他真正關心的事項:“聽說聯通找你們了?”
魏東生沒有替華國聯通遮掩的意願,實話實說:“聯通希望我們推出支持wcdma標準的手機”
華國移動負責人戲謔一句:“聯通已經斷定他們得到的是wcdma而非高通主導的cdma2000?”
魏東生不置可否:“誰知道呢。”
第182章 各有各的立場
政府的意志和利益決定了國有企業的行為。
國家層面而言,所有國有企業都是子公司,管理層流動是很正常的現象。譬如2004年10月剛調到華國移動的王建宙,之前是華國聯通的一把手,再之前是他信息產業部綜合規劃司司長。國家層面而言,盈利企業固然值得表揚,負利潤企業等不良資產也需要整改到盈利狀態,因此政府習慣性鋤強扶弱,譬如把技術不成深坑丟給華國移動。
然而,子公司畢竟是子公司,華國移動和華國聯通作為兩個實體,也都自己的利益訴求。高層為了前途,中層為了福利待遇,華國移動和華國聯通在各業務領域裡頻繁競爭。華國移動探得華國聯通來撬牆角的風聲,頓時緊張起來,越過江紅興詢問魏東生的態度。
華國移動有華國移動的利益,智宇科技也有智宇科技的利益。
與華國移動合作是一回事,捆綁到華國移動則是另一回事。正所謂,義不理財,誰敢在商場講義氣,誰就會被現實教做人。騰訊當年過度依賴與華國移動等運營商的合作,絕大部分利潤寄托在移動及電信增值服務,結果被華國移動逼著簽了城下之盟,氣的騰訊管理層從此不敢忽略平台建設。魏東生昔日之所以能把騰訊揍的鼻青臉腫,亦是多虧了華國移動等運營商的助攻。