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　　  商人們神情愈發興奮。

　　  無論從哪個角度來說，李素提出的條件，給出的利益都是非常誘人的，這筆買賣可以說是穩賺不賠，至於官府要收點賦稅，卡點油水，這個……是題中應有之義，眾人走南闖北，見識繁多，一筆買賣做下來，十成的利潤裡面，分出三成給別人實在是再正常不過了。

　　  「恕小人無禮，若李縣子所言不虛，西州果真變了規矩，小人願在西州開四家店鋪！」龔狐又是第一個表態。

　　  李素望向他的目光充滿了欣賞，這傢伙反應太快了，而且態度非常合自己的意，不知道還以為他是自己請來的託兒呢。

　　  所有人的目光都看著李素。

　　  李素站起身，神情肅穆，一字一字地道：「你們都聽清楚了，我是大唐皇帝陛下親任的西州別駕，也是欽封的涇陽縣子，同時皇帝陛下還賜我定遠將軍的銜號，我說的每一句話，每一個字都是落地砸坑的，西州的規矩，我說了算！」

　　  話音剛落，另外幾名商人紛紛表態。

　　  「小人願在西州開三家店鋪！」

　　  「小人開五家！」

　　  「小人從此在西州長居不走了！」

　　  「……」

　　  看著眾人的反應，李素滿意地笑了。

　　  今日這頓酒宴，總算不是肉包子打狗，此刻已然收到了預想中的效果。

　　  只不過，李素的計劃並不僅僅是釀酒，一座城池的發展，僅靠一門行業是絕對繁榮不起來的，西州的地理位置如此微妙，它可以發展得更好，成為大漠裡名副其實的一顆明珠。

　　  於是，李素悠然在棋盤上落下了第二子。

　　  「諸位的買賣，大多在長安和西域之間往來吧？」李素笑眯眯地問道。

　　  眾人紛紛點頭稱是。

　　  商人逐利，哪裡利益最大便往哪裡跑，這是商人的天性，相比之下，如今整個天下最繁華的地方非長安莫屬，長安每日的貨物吞吐量以百萬計，面前這幾位商人自然不能免俗。

　　  「從長安販賣貨物到西域，只能走絲綢之路，這一路上怕是不太平吧？」

　　  眾人繼續點頭。絲綢之路上的盜匪和絲綢之路一樣有名，來往長安和西域之間，成本最大的開支其實不是貨物本身的價格，而是很多額外的付出，比如請一些武藝高強的護衛，買駱駝和馬匹，以及事先要做好被盜匪搶一部分貨物的預算，這筆預算是必須算進開支成本裡面的，幾乎無法免除。  

　　  見眾人點頭，李素眯著眼笑得更開心了，目光也漸漸有了變化，就好像面前站著的六個人不是商人，而是六塊白白胖胖閃瞎狗眼的銀餅，又萌又呆，惹人憐愛……嗯，陽光太毒辣，自己大概產生幻覺了。

　　  「關中好說，一路上大抵是太平的，出了玉門關就危險了，絲綢之路危險的地方在沙州和西州之間這一千多里的路途上，這一千多里路上不知有多少股盜匪常年出沒，踞路劫掠，各位經常來往穿梭於大漠，想必深受其苦吧？」

　　  眾人仍舊點頭，神情卻漸漸疑惑起來，不知道李素沒頭沒腦說起這些到底有何用意。

　　  然後，李素終於扔出了底牌。

　　  「有興趣請大唐府兵騎營當商隊護衛嗎？收費的哦……」

　　  第三百六十九章 討價還價

　　  「經略絲路」是個大話題，裡面涉及到的人和事很複雜，這條傳延了近千年的絲綢之路上充滿了各種機遇和危險，盜匪橫行，屍骸遍地的絲路，卻是千年來中原與外界溝通的唯一一條大動脈，這條動脈上流淌著的不僅是鮮血和黃金，鄰國與中原的文化和物產也依靠這條路傳輸交流融會。

　　  百年的人，千年的路，歲月洗刷過後，才經得起推敲。  

　　  絲綢之路存在千年，自然是經得起推敲的，可惜這條路太艱辛，太血腥，以至於連互通有無的貨物都帶著幾許腐鏽般的血腥味。

　　  絲路迢迢，最難者並非旅途跋涉的寂寞和艱苦，而是路上隨時可能會遇到的莫測的危險，比如潛伏在數千里絲路上的盜匪。

　　  絲路的盜匪並非大唐才有的產物，從西漢張騫開闢絲路，再到班超鼎定西域開始，絲綢之路上的盜匪便從未斷絕過。

　　  盜匪自然不是天生的盜匪，終歸都有來歷的。有的是被各國軍隊打散或直接滅亡而流落異域的遊牧部落，有的是遭了黑災白災活不下去的小股牧民，還有的則是西域小國覬覦絲路財富的軍隊，假扮成盜匪劫掠過往商隊。

　　  總之，絲路並不太平，絲路的安全也成了商人們最大的擔憂，只是利益動人心，商人們儘管害怕，可是利益驅使著他們不得不冒著被劫掠的風險，一次又一次橫穿大漠，將各國各地的物產傾銷到另一個國度。

　　  李素現在提出大唐騎營保護商隊，不得不說，這句話無論力道還是角度，都恰到好處地戳中了眾商人的G……癢處。

　　  話剛出口，商人們又呆住了，怔怔看著李素，眼中的驚疑漸漸變成了驚喜。

　　  李素笑著道：「大唐境內，從玉門關到西州這段路，盜匪出沒頻繁，大部分皆是亡命之徒，有突厥人，也有高昌人，西域三十六小國或多或少都有一些，不過他們人數並不多，大多只有數十上百人，鮮少見數百人以上的盜匪，而且他們各自為政，互不往來，以劫掠過往商隊為生，想必各位亦深受其苦吧？現在，我願遣大唐騎營將士們保護你們，保護的路程不長，只能從玉門關到西州……」