第500頁
侃大山那一套, 當個樂子聽行, 說的太虛了人家不見得愛聽。
所以，這個客戶群體你得找。
之前她就觀察好了，好酒店住的也有那麼一類人。這類人的錢還是比較好賺的。
這兩年不是開始流行『學習考察』嗎？不管是下面的政fu單位, 還是企業, 一說就是引進外資去了, 一說就是考察學習去了。但這齣去的隊伍正兒八經的考察的少，打著這一股子風，出來玩的人更多。而且, 隊伍里一半都是帶來的家屬。許是真有考察的，但另一半絕對不是來考察的。
這一部分人，她們更需要導遊。她們的需求不同, 不愛聽那些正兒八經的介紹，就是去一些大家都去的地方, 比如看個升旗，去個皇宮, 再爬一爬長城。剩下的時間，就是吃和購物。哪裡的東西又好又便宜，哪裡的東西吃的最有牌面。要是你再能充當一把照相師傅, 不耐其煩的幫著拍照，那一個團你跟上十天半個月都沒問題。
因著林雨桐連著兩天在這裡都接待的是純粹想遊覽的客人，之前就有個胖胖的，燙著大波浪，塗著紅嘴唇的女人瞧見了，還說她家閨女，「你看著京市就是不一樣，人家不比你大，你看看人家這英語說的，溜溜的！」
今兒一早，在酒店門口，林雨桐又碰上這人。她先朝人家客氣的一笑，人家也客氣的朝她笑。
兩人這不就搭上話了嗎？林雨桐問她們昨天去哪玩了，她說了她們去哪了。林雨桐又告訴她們這些地方花錢的陷阱在哪裡。又告訴她們哪裡的好玩，哪裡的東西齊全，哪裡是有水貨，比如服裝香水化妝品這些等等。
沒來過的人，光是聽這一堆地名，就直接蒙圈。更何況還有相差一個字的地名，走錯了就真南轅北轍了。林雨桐又故意的，把這些地名的區別跟人家說了，可對於對方來說，這其實是越說越亂了。
林東來就偷笑，他大概齊是明白怎麼操作了。這不就是光明正大的給人下套嗎？
果然那邊越聽越頭大，就問呢：「你今兒要是沒事，就帶帶我們唄。」
「我出來主要是練英語的……就這我爸還不放心……」她指了指林東來。
以林雨桐的見識，都覺得林東來的長相能有九分，可見其長的是真心不錯的。那這對於沒林雨桐見的世面廣的婦女同志，林東來的長相真能打十分。
這看臉的世道啊，像是這種中老年婦女團，一是喜歡乖巧討人喜歡的孩子，二是喜歡這種長著養眼，總能給予她們一些肯定的英俊男人。要說林東來會辦事呢，帶這種隊簡直平趟，去買衣服，絕對不會叫女人尷尬。偷著跟人家買衣服的溝通好，身材胖的，絕對不叫拿瘦版的衣服出來。客人試衣服，不合身絕對不說衣服的號碼小，只挑揀什麼顏色款式的毛病。
只要進了服裝店，只要有合適的尺碼，家家都有衣服能賣出去，而且價錢還不低。
林東來慢慢的占據主動，林雨桐就退居後面。然後還能收到店家給塞來的回扣，多少是點意思。但一條街轉下來試試，那兜很快就鼓起來了。
晚上回來一算，連帶導遊費下來七百多，小八百塊。
林雨桐就說：「吃回扣這個，不能長久干。」能遊說的客人自己買，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐掛鉤。但不能強迫客人買東西。
「咱自己不能幹這事。」林東來一邊整錢，一邊就道：「至於別人……還是等咱們開了公司之後再說了吧。」
今天掙的，跟昨兒林雨桐掙的，整合了一千多，抽了一千出來：「這個……明兒給你媽寄回去，有這錢夠你小舅舅結婚用的。你就別跟著我再跑了……」越曬越黑。
今兒接的這個，今兒還不算完。連著約了林東來十天。這十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，賺這麼多，但便是賺的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，這就很好了。
林雨桐把錢接了，那邊林東來就出門。
「多晚了，不累呀？」出門幹啥？
「你去睡，爸去找朋友租一輛麵包車……」
這是摸到門了。
沒錯，這有車沒車就是不一樣。
第二天，林雨桐給蘇家寄了一千一。
多出來的一百吧，是為了湊整數的。林東來上次去的時候給了五百。後來林雨桐又給寄去了四百。這次給上個一千，那是一千九百，差一百就兩千了，那就湊個整數唄。
於是蘇家接連著收到了兩張匯款單，落款都是林雨桐。
匯款單拿著，蘇大福不敢去取呀。叫了蘇寶鳳回來：「……孩子這是咋回事？寄這麼老些錢來。要不去看看……」
「不用！」蘇寶鳳懷裡還揣著閨女寄回來的信呢，信上把林家的事都寫的清楚明白。包括林家的每個人，都是什麼喜好，對她都是個啥態度。沒有刻意的隱瞞什麼，信上還寫了林家以及周圍的人都她爸婚事的議論，甚至包括鄰居的姑娘喜歡她爸這些，她都一五一十的寫上了。
信的末尾還說，她不怨恨送她離開，這一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然後孩子又說，等將來，她在城裡買房了，要把姥姥姥爺接過去，要管弟弟上學，要讓家裡人都過日子。
因此，她就說：「給了就拿了，辦喜事也寬裕些。」
蘇大福就看看蹲在門口不說話的盧大頭，給閨女使了個眼色。誰都知道，一個孩子哪裡來的錢，這錢還是林東來給的。